معرفة حجم السوق ،، من أهم معايير البدء بمشروعك.

معرفة حجم السوق مهم لكل من يريد البدء بمشروعه الخاص، ولكل من لديه فكرة مشروع يريد أن يعرف حاجة الناس لها، ولذلك تعتبر معرفة حجم السوق من أهم معايير البدء بمشروعك،  لأن معرفة حجم السوق يحقق لك المزايا التالية:

المزايا التي يحققها معرفة حجم السوق قبل البدء بمشروعك:

1. حجم السوق يحدد لك الاشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم.
2. معرفة حجم السوق يسهل عليك معرفة إلى اين يمكن أن تكبر شركتك او مؤسستك.
3. معرفة حجم السوق يسهل عليك تحديد الميزانية التسويقية.
4. معرفة حجم السوق يسهل عليك تحديد الميزانية التشغيلية.

معرفة حجم السوق من اهم معايير البدء بأي مشروع

فمثلا في مرة من المرات قام أحد التجار بتوريد مئات الالاف من الاطنان للمواد الغذائية بينما كان السوق اليمني يستوعب فقط 50 الف طن من المواد الغذائية، بسبب هذه الكمية الزائدة تسببت الشركة في الافلاس وفشلت فشلا ذريعا، لأنها اضطرت للبيع بأقل سعر التكلفة بفارق كبير جدا بالاضافة إلى أن السلعة تلفت في المخازن، مما سبب افلاس الشركة.

فمعرفة حجم السوق يسهل عليك تحديد الميزانية التشغيلية لأي مشروع تقوم به.
5. معرفة حجم السوق يسهل على المستثمرين اتخاذ قرار دعمك ودعم مشروع فكرتك.

أسئلة مهمة لمعرفة حجم السوق: 

من أجل ان تحدد حجم السوق لمشروعك اسأل نفسك  هذه الأسئلة :

1.  كم من الناس التي محتمل تشتري او تقبل على شراء منتجك؟  أي تحديد عدد العملاء المحتملين.

فمن أجل معرفة حجم السوق لابد من تحديد نسبة العملاء المحتملين والذين سيقبلون على منتجك او خدمتك،

ثم تأتي الخطوة الثانية وهي تحديد كم نسبة الاشخاص من هؤلاء العملاء الذي سيقدم لهم الخدمة او المنتج والذي سيكونون عملاء حقيقين عنده.

هنا لابد ان تكون نسبة العملاء الذي سيقبلون على المنتج او الخدمة عالية جدا، حتى تتمكن من البدء بمشروعك.

2. كم من الناس الذين تقدر ان تصل إليهم بمنتجك؟ أي تحديد الحصة السوقية.

 لأن تحديد الحصة السوقية ستكون من نصيبك ستحدد لك الميزانية التسويقية التي يمكنك بذلها للوصول إلى هؤلاء العملاء المحتملين.

3. كم يوجد من المنافسين لمشروعك؟  أي تحديد المنافسين لك بدقة.

وجود المنافسين لك يعتبر سلاحا ذا حدين، فأحيانا يكون وجود منافسين خطر حقيقي يهدد مشروعك، وأحيانا يكون وجود المنافسين دليل قوي ومشجع لك في البدء بمشروعك، لأنه كما يقال:

وجود الصيادين في مكان دليل على وجود السمك فيه.

المهم في تحديد المنافسين، اضافة الى معرفة حجم السوق تقديم ميزة تنافسية رائعة لأنه كما يقال من أفضل نصائح التسويق:

إذا أنت لا تمتلك ميزة تنافسية فلا تنافس

وأيضا لا بد من تحديد ماهي المجالات التي يغطيها منافسوك وما هي جوانب النقص التي يمكن لك تغطيتها حتى تقدم ميزة تنافسية لا توجد عند أحد.

فمثلا تقوم شركات الادوية بتوزيع أصناف معينة تشمل المدن ولكنها تغفل الصيدليات الموجودة خارج المدن وفي المناطق الريفية، ولذلك وجد كثير من الشباب هذه فرصة رائعة للاستثمار في تقديم منتجات الشركات الى المناطق النائية والريفية، وهو مالم تستطيع شركات الأدوية ان تقوم بتغطيته.

4.  ما نسبة التكرار في شراء السلع؟ حساب نسبة الاقبال المتكرر على شراء نفس السلع:

لأنك لو قدمت مشروعا في مجتمع قوة شراءه ضئيلة جدا مما يعني الاقبال المتكرر على شراء نفس السلعة قليل بالذات في غير المواد الاستهلاكية، فإن حجم سوقك سيكون متدنيا جدا، لكن لو كان الاقبال على شراء السلعة بشكل متكرر دائما في فترات متراوحة وقصيرة، فإن حجم السوق سيكون مبشرا.

فمثلا: فتح محل في ماركات أحذية عالمية يحتاج الى معرفة عاملين مهمين

العامل الأول : من هي الفئات المستهدفة لشراء هذه الماركات، وما هي قوتها الشرائية؟

العامل الثاني: ما هو احتمال تكرار شراءهم لنفس الماركات في السنة او في الشهر؟

فلو تم فتح هذه المحل في مدينة صغيرة كمدينة ذمار مثلا فيمكن الحكم على المشروع بالفشل، لأن الفئة المستهدفة صغيرة جدا، ونسبة الاقبال على الشراء المتكرر لنفس الماركات العالمية ضعيف جدا.

لكن لو هذا المحل في العاصمة صنعاء حيث تتوفر القوة الشرائية، وتتواجد الفئات التي تبحث عن الماركات بشكل متكرر، فإن مثل هذا المشروع يحقق نجاحا رائعا.

سؤال مهم جدا: ما هو الحجم الكافي لك من السوق؟

تحديد حصتك السوقية مهمة جدا؛ لأنك لو حصلت على نسبة 5% من سوق كبير جدا يصل الى مليار ريال أفضل لك من نسبة 20% من سوق يصل الى مئة مليون ريال فقط.

ولهذا قد قلنا بأن معرفة وجود المنافسين في المجال يحدد لك حصة سوقك، المهم هو أنك تبدأ مشروعك وتقدم ميزة تنافسية في مجالك.

قد يظن البعض أن حصة 5% صغيرة، لكن هذا يعتمد على قدراتك التسويقية وعلى الابتكار المعتمد عليه في مشروعك، وانت من تستطيع أن تضاعف حصتك التسويقية لتنافس الصيادين الكبار.

وسائل معرفة حجم السوق.

الصحف المتخصصة

المواقع المتخصصة بتقدير عوائد الاستثمار

الاحصاءات الحكومية.

دليل الشركات.

اذا كان لديك موقعا الكترونية او خدمة الكترونية فالمعتمد لك هو Google Trend

حيث يسهل عليك جوجل تراند البحث عن اي كلمة تريدها ويتم تحديد جمهورك المستهدف وكم نسبة البحث عن مشروعك.

أذكر في مرة من المرات كنت اتابع برنامجا تلفزيونيا في مصر لدعم الشباب الرائد في الاعمال، فقام شاب يمتلك مشروعا وهو تطبيق الكتروني يسهل على أصحاب المعاملات حجز المواعيد في التذاكر وفي قطع البطائق الشخصية( الهوية) وفي غيرها، ولما عرض مشروعه على المستثمرين كان من بين المغريات التي عرضها أن نسبة البحث على كيفية انهاء المعاملات وقطع التذاكر حسب تقرير Google Trend وصلت الى اكثر من مليون مرة في الشهر الواحد، وأن هذا السبب كان الداعي له في عمل مشروعه وتطبيقه، وحصل على دعم مباشر من المستثمرين.

Tweet

مواضيع ذات صلة